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徐建新的网络营销学习博客




通过了解哪些点来制定网络营销方案!

  假如有些朋友在做seo啊,网络推广啊,网络营销领域类的工作之类的,当觉得自己貌似有能力,有资格提升的时候,那么你不仅仅要知道一件东西怎么才能把他卖出去,一个品牌如何将它推广,如果你不是老板的话,就必须要写出能够让人所信服的东西,光靠嘴说是不行的,还得写出来,就像是卖东西,品牌推广,等等之类的一切网络营销活动,必须提前通过网络营销方案所支撑,只有一篇好的方案才能让所有人知道你的想法,并且大家可以通过方案来进一步的完善、讨论,或者是商讨出更好的网络营销方案,或者就以现有的网络营销方案去执行,那么我就简略的说一下我对于写网络营销方案的看法。

  一、自己是做什么的的,先了解自己

  做网络营销的必须要先对自己有足够的了解,将自己所做的产品、服务、或者是品牌等等,将自己的产品了解透,假如客户找到你想要购买你的产品或者是服务的时候,客户他们当然不是很了解的,他们可能会问一些七里帕拉的问题,当他们问起来产品的问题的时候,要答得出来,同时,就像是做宣传,对自己的产品和服务都不了解怎么去做宣传,就算是为自己的产品或服务吹牛逼,你如果不了解的话,你连吹牛都吹的不像,连对自己的东西吹牛都不会,还怎么去做网络营销,还怎么营销到客户!?

  二、自己的现状

  除了了解自己的之外呢,还有,就是要明白自己现在正处于一个什么样的状态下,自己公司或者团队,自己是一个什么阶段的公司,是成熟型的还是起步型的,还是创业型的,了解自己身处什么位置,自己的力量有多大,是不是能够将鸡蛋变成一颗坚硬的石头,包括自己现在到底有多少资金,人家有多少资金,自己在资金或者是成长方面是否有优势,还是处于劣势,最关键的就是自己的竞争对手,竞争对手往往是对现状牵制性最大的一方面,竞争对手的情况直接影响自己身处的位置,直接影响自己的资金是否足够,将自己的现状了解情况就可以进入写网络营销方案的下一步了。

  三、产品的现状

  之前说的是公司的现状,做网络营销不仅要知道公司的现状,也要了解自己的产品是一个什么情况,当然,这个情况是对竞争对手和用户来说。

  1、自己的产品与竞争对手相比,有怎样的优势,自己与他们有着什么不一样的差异化,比如,自己的产品在价格上面占有优势,或者是自己的产品在同样价格的基础上产品的质量,或者是外观上占有独特的优势,等等,往这些地方去一步步剖析自己的产品。

  2、第二点的对于用户而言,只要是有关于用户方面的东西就要站在用户的角度去思考往往会有不一样的发现,假设自己是一名用户,那么就很有可能去想一些这样的问题,就比如说,这个产品的价格值不值啊,质量好不好啊,跟同类产品对比好不哈看啊,等等的这一类问题。这是站在用户的角度去设想的,而我们考虑的是什么问题呢,考虑的就是用户的价值取向,通过很多的案例或者是各种可样的问题都可以看出,这些都是围绕着用户的利益点,之所以要站在用户的角度去想问题,就是为了去发现用户的利益点在哪,从利益点去突破,并且利用自己与竞争对手对比的优势,将优势与利益点充分发挥,这将会是一次非常漂亮的网络营销。

  四、那些是你的受众人群,怎么去抓住他们的心

  前面也说过了,做网络营销要抓住消费的价值取向,只有让他们感觉你的产品对他们而言,能够让他们所接受,那么就是算抓住他们的心的,不会有哪种人会愿意购买自己不认同,或者是不喜欢的产品,个别奇葩例子我们可以忽视啊,这种例子一般会在那种有急用需求的人身上发生,一般情况下,正常的人是不会那样的,那样的叫傻逼。我来讲讲什么是受众人群啊,受众人群一般情况下分为三种情况,这两种情况都是根据产品的情况产生出的。

  1、自己的产品相对于同行价格很便宜,主要是针对于那种爱占便宜的,或者是消费能力低下的群体,他们可能会被你的价格所吸引,或者是自己的能力不能满足自己去买贵的产品

  2、这种是有消费能力的群体,这种群体,他们有足够的资金去购买与自己消费水平相当的产品,也就是说,他们更趋向于购买价格不过于便宜的产品

  3、第三种是有特殊爱好产品的人,我举一个例子大家就明白了,我就拿小米来举例子,小米的主打价格之所以定在1999,是因为在这个阶段的人有对好的产品有追求,但又能然很多人消费的起的价格,又有一种情况是,有人消费的起1999的产品,也能很轻松地消费起跟高价格的产品,但是由于他们对品牌已经产品的认可,促使着他们购买。

  五、受众人群集中在网络上的那些渠道,如何进去推广

  通过价格产品来进行谈论,以及结合自身,分析可能喜欢自己产品的人都喜欢集中在互联网上的哪一个地方,分析这个为了是制定出更好的网络营销方法,针对着受众人群集中的地方去进去网络推广,往往是最好的选择,虽然,不排除其他地方也有存在着一定量的潜在受众人群,知道他们在哪也就等于知道了用什么样的方法进行网络推广。关于推广的内容,我在这里就简略的说一下,这个和上面同理,也是通过产品和定价来制定出不同的内容,打个比方,自己的价格有优势,自己在做网络推广时候的推广内容也同样是要展示出自己的优势,并且要能满足受众人群的价值取向。

  六、针对网络营销的效果来衡量着使用在不同网络推广方法的时间与人力

  针对自己投入在不同渠道的网络推广效果的统计结果,进行数据分析,将这些方法协调性的使用,能够使自己的产品拥有更针对性的方法。

 网络营销

作者  :  xujianxin

一名网络营销专业的讲师,从事网络营销行业7年,有多个行业的网络营销经验,曾做过法兰、鲜花、婚庆、晶体管设备、幼儿园等多个行业的推广以及策划。




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徐建新

我是一名网络营销专业的讲师,从事网络营销行业7年,有多个行业的网络营销经验,曾做过法兰、鲜花、婚庆、晶体管设备、幼儿园等多个行业的推广以及策划。

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