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徐建新的网络营销学习博客




做好网络营销的关键是定位

  网站的一个定位很重要,你一家公司,你卖年轻人用的东西不可能跑去营销人家那些无辜的老人吧,失败的定位说夸张点就像是拿着杜蕾斯问一个上了年纪的老人要不要买。

  一、网络营销定位要从用户的角度出发

  定位一定要考虑到用户的感受,你的东西建立在用户至上,销售行的总说顾客是上帝,你为用户着想用户也会对你着想的。一定要站在用户的角度去思考东西,比如用户会说,我凭什么相信你,你的东西对我有什么好处,你的东西跟我有没有关系,我买来用不用得着等等的这类问题。不管网站是做什么的,在选取网站关键词的时候,也是要站在用户的角度去思考问题,比如用户搜索这个关键词到底是想看见什么内容,分析用户心理,分析透用户思考问题的方法。

  二、分析自己的产品

  1、在初步定位的时候,必须要充分的分析下自己的产品,你的产品跟同行比有什么好的地方,你的产品能为用户提供怎样的需求,你的产品有哪些用户会去买,你的产品主要是哪些用户可能会买,购买你产品的用户消费水平怎么样,是男的买的多还是女的买的多,他们的年龄是在怎样的一个范围,他们买你的产品到底是为了什么,在他们挑选产品的时候为什么会到你这里买,是你这的价格便宜还是因为你的服务好,等等的一些分析,将产品分析做好是网络营销非常关键的一步,它直接会影响到后期用户的精准度。

  2、分析自己的潜在客户,分析哪些人群当中可能会有你的潜在客户,潜在客户的意思指的是在指定的一群人当中,有那么一部分人可能会够买你的产品或者是服务,在推广自己的产品的时候,潜在客户也要考虑到,潜在客户是相当庞大的一部分人,把这部分人挖出来是对自己相当有利的。

  3、通过客服等信息再进一步的了解自己的用户,可以通过客服统计出用户咨询时会问些什么问题,他们在购买的时候担心什么,根据用户所担心的问题,或者是哪里不明白的问题,可以通过网站等等的一些渠道不断的完善用户担心的问题。

  4、网站的页面做的必须要高端大气上档次,这样有利于提高网站的公信力,同时网站要美观,要能打动用户,让用户有一种购买的欲望,同时网站也可以根据用户所提出的问题做一些相关的改动。

  三、确定自己主要的客户是谁,客户有哪些需求

  1、通过用户产品分析用户分析,必须要确定自己的一个主要用户是谁,也就是说,你的产品主要是哪部分人在买,主要就是争对于主要的这部分人做推广。

  2、你网站定位是怎么样的,来你网站的用户就是怎么样的,能否留住用户第一步就取决于你的网站是否突出产品与定位关联,是否美观能让用户看下去。

  3、找准目标客户后,接下来要做的就是了解他们,了解他们到底是有什么需求,完善现有能提供给用户的需求,不断的拉拢用户,为用户着想。

  四、分析竞争对手,找出差异化进行竞争

  现在无论做什么东西都要去分析分析竞争对手,这点古人很聪明,流传下一句话,知己知彼,百战百胜。了解自己了解自己的竞争对手,包括竞争对手的公司状况,老板叫什么,资金怎么样,员工有多少,当你对竞争对手做到比自己都了解的话,那么就可以去抓住他的弱点,避开他的强处去与他竞争,意思就是说竞争对手没有做到位的地方,我们去给它做到位,利用别人没有做好的地方去与别人竞争

  通过搜索自己主要优化的关键词,看看排在最前的网站有哪些,了解他们的背景

  分析竞争对手,了解竞争对手就要上竞争对手的网站,看看竞争对手的动向,他们是怎么想的,他们下一步可能干嘛,做一些具体的分析。

 

作者  :  xujianxin

一名网络营销专业的讲师,从事网络营销行业7年,有多个行业的网络营销经验,曾做过法兰、鲜花、婚庆、晶体管设备、幼儿园等多个行业的推广以及策划。




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我是一名网络营销专业的讲师,从事网络营销行业7年,有多个行业的网络营销经验,曾做过法兰、鲜花、婚庆、晶体管设备、幼儿园等多个行业的推广以及策划。

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